1、前言

“网络+”是在国内网络技术进步到肯定阶段的势必产物，它是以网络平台为基础，借助信息通信技术与其他传统行业的融合与进步，不断创造出新品、新业务与新模式，成为一个物质和信息交融的物联网。网络的飞速进步和广泛运用，改变了传统市场推广方法，为市场推广范围开辟了新的渠道。

2、“网络+”内涵

探讨“网络+”的内涵，第一从当今网络进步程度与国家策略背景出发，“网络+”是在2015年3月5日国务院总理李克强第十二届全国人大三次会议上提出来的，目的是推进网络与现代制造业结合，充分发挥网络在生产要点配置中优化和集成用途，把网络的革新成就与经济社会各范围深度融合，形成更广泛的以网络为基础设施和达成工具的经济进步新形态，达成传统行业产业转型升级。

事实上，网络可以“+”所有些传统行业，现在“网络+”有三个要紧发展势头：“网络+工业”、“网络+商贸”、“网络+金融”。譬如，网络+零售的淘宝、网络+传统银行的支付宝、网络+制造业的小米等，但它的内涵也会在实践过程中得到进步和健全，“网络+医疗”、“网络+交通”、“网络+教育”等新兴范围也会成为要紧的进步方向。需要指出的是，这里的相加并非简单的相加，而是代表着一种新型的经济形态。

3、网络背景下市场推广与传统推广相比有什么优势

（一）网络推广有益于减少商品价格

企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购商品与制造相结合，简化采购程序。企业传统销售通过多层批转的中间商来完成，而依赖“网络+”可以使企业与买家直接在网络上进行买卖。全天24小时服务的过程中降低了中间的每个环节的本钱，有益于减少CPS，反映到商品的最后价格也会随之减少，达到了网企与买家双赢的目的。

（二）网络推广能帮助企业扩大市场范围，促进销售

传统的市场推广有着地域的局限性，且空间环境相对封闭，制约了企业的进步规模。现在，伴随网络的进步和普及，可以降低市场壁垒，可以使企业愈加便捷的进入任何国家、区域的市场，更大范围的向买家营销推广我们的商品和服务。如此通过互联网的独有特征，可以帮助企业更好地促进销售，从而提升企业的市场占有率。

（三）有最强的互动性，能够帮助达成全程推广目的

网络具备主动性与互动性的特征，并且可以无限延伸。传统的市场销售中，企业与买家之间的交流较为困难，宣传本钱太高，大部分的中小微型企业缺少足够的资本用于知道买家的个人需要。而在互联网环境下，企业可依据通知版、网站平台、E-mail的形式，加大企业与买家双向互动的交流，这种方法可以帮助企业有效地知道买家的需要信息，借助打造的数据库信息，为企业改变推广规划提供依据，帮助企业达成销售目的。

（四）可以有效地服务于客户，满足客户的需要

推广的本质是排除或降低障碍，引导产品或服务从生产者转移到买家的过程。网络推广营销是一种以客户为主，强调个性化的推广方法，它比起传统市场推广中的任何一个阶段或方法更能体现客户的“中心”地位。网络推广营销能满足买家对购物便捷性的需要，提升买家的购物效率。

（五）具备高效性

在传统市场销售中，企业想要推出新的商品和服务，遭到严格地地域、空间限制，有关信息传递给买家很缓慢。但在网络环境下，信息非常快传递给买家，买家也可以非常快做出反应，不受时间地域限制。

4、对加大互联网市场推广的考虑

网络给目前的市场推广带来好处同时，不可防止也会带来风险。主要表目前几个方面：一是网络+很大提高了企业竞争优势，同时也在全球范围内加剧贸易角逐。二是在网络+背景下，不完善的企业管理规范会给企业经营和市场推广带来风险。据美国统计，73%的互联网非法行为是公司内部职员所为，容易致使企业常识产权和商业机密外泄。三是互联网服务器常常遭到黑客的攻击，致使互联网系统瘫痪，内部数据常常被篡改、删除、丢失。四是互联网信息不真实注册，信息不健全与信息不对称，致使信息风险的存在，在这种互联网环境下的市场推广在失去基本的诚信的首要条件下，将会带来巨大的经济和商业损失。

5、什么时间建议

笔者就网络+市场推广模式存在的问题，提出几个方面的建议：

（一）加大网络市场推广信用体系建设

支持网络+企业充分借助各类信用信息查看系统，规范信用信息的记录、查看和用。支持信用服务机构面向网络+各行业范围加大信用产品开发和服务革新，建设网络信用服务平台，健全个人征信规范。

（二）强化互联网安全保障设施建设

近年来，互联网偷窃、诈骗、敲诈勒索、窃密等案件层出不穷，紧急损害人民群众的利益。通过科技研发，查补漏洞，拟定一套有效的安全应对处置预案，最后建设一道守卫互联网信息安全体系的防火墙。

（三）健全农村网络设施建设

现在，在国内网络地区进步不均衡，尤其是广大农村区域网络普及率仍较低，与城镇相比存在较大的差距。下一步，应进一步加强对农村信息互联网基础设施投资和建设力度，逐步达成农村信息互联网全覆盖。通过不断健全农村网络设施互联网，提升企业拓宽农村市场推广范围，促进国内城乡一体化和农村经济社会的飞速发展。

（四）打造网络平台好法治环境

探索拓展网络+行业范围立法研究，修订健全规范和保障网络企业、买家利益的法律法规，提升互联网侵权人的违法本钱，维护互联网法制环境。

（作者单位为中国农业大学）